禾豐二十歲了，正值花季年華。不惑之年的我，也伴隨著禾豐走過了二十個春、夏、秋、冬。在禾豐二十周年慶典之際，我也涌出了一股想寫點兒文字的念頭。誠然，應該盤點一下二十年來公司及我個人發(fā)生的巨大變化。打開往昔的相冊，翻閱過去的日記，便打開記憶的閘門，一件件、一樁樁、一幕幕往事浮現在眼前，仿佛就在昨天。

與禾豐相識

凌源禾豐的前身是1971年建的豬場，凌源市畜牧局下屬的事業(yè)單位。我到單位報到的前20天，1995年11月18日，就是凌源禾豐年產5萬噸飼料廠開業(yè)的日子，四層樓的生產車間拔地而起，特別顯眼，與低矮陰暗的辦公室、宿舍，形成了鮮明對比。飼料銷售便成了當務之急，于是我和許賀、趙相金三人便成了飼料廠的首批銷售員，組成了銷售部。上班后的第三天我便與禾豐相識了，領導派我到凌源市參加禾豐公司組織的技術培訓會。丁云峰先生培訓的題目是《營銷方法——做一個成功的經銷商》，當時的宣傳口號是：“百分之一的加入，百分之百的成功”；高俊松先生講述了飼料營養(yǎng)方面的要點；記憶最深的要屬趙文馨女士了，她繪聲繪色地講述了禾豐企業(yè)文化，尤其是禾豐標識的解析，至今還依稀縈繞在耳畔。因為我們住在同一房間，會后也談了很多關于企業(yè)發(fā)展和個人的理想。當時我便想起一句話，“鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴賢良品自高?！毙南胍悄芘c這些人為伍，共創(chuàng)事業(yè)，我們的工廠將會如虎添翼。

1996年7月，禾豐牧業(yè)與凌源禾豐前身企業(yè)洽談合作事宜。禾豐技術占股20%，凌源禾豐成為第一家加盟禾豐牧業(yè)的子公司。隨后王鳳久總裁和王學強副總裁就到我公司駐場指導工作，主要是飼料銷售。企業(yè)要發(fā)展壯大，于是又面向社會招聘了畜牧獸醫(yī)及相關專業(yè)的畢業(yè)生，分別填補了銷售員、財務會計、協(xié)調員、化驗員、技術員等崗位的空白。忘不了丁云峰總裁、王鳳久總裁和王學強副總裁給銷售人員做的培訓，他們分別扮演不同客戶、不同角色，進行銷售現場演習，可以說三位領導就是我銷售之路的啟蒙老師。在他們的點撥下，我漸漸褪去了青澀，內心有了底氣，使我有信心在競爭激烈的市場上磨練意志，我便逐個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去尋找目標客戶并拜訪。當初凌源禾豐的豬料只有三個類型，仔豬料、中豬料、大豬料，而且是全價顆粒料，在銷售過程中我發(fā)現了我們飼料的缺點，包裝太大，每包40公斤，由于是新產品，客戶想試用，但因成本高，又不知道效果如何，都不敢使用，所以遲遲打不開銷路。我在月末開業(yè)務會的時候如實反映了情況，經過領導的討論研究，立刻就增加了幾個包裝類型，即5公斤、10公斤、20公斤的包裝袋，使市場的占有率逐漸增加，到現在這幾個包裝類型依然存在。王鳳久總裁和王學強副總裁在工作上披荊斬棘、開疆辟土，但在生活上他們卻很平易近人，忘不了開業(yè)務會正趕上“世界杯”比賽，王總忙里偷閑召集大家一起看比賽。由于有共同的愛好，我們有時也會在球場上切磋球技，真的很留戀那段美好時光。

在銷售之路上，有開發(fā)新客戶的喜悅，也有因此而帶來的苦惱。記得當時送料，客戶家里要是沒有人卸貨，我和司機都得幫忙搬料，瘦小的我根本沒有干過這樣的活，還不好意思讓司機自己扛，我愛人有時間就和我去送料，當搬運工。記得是一個夏季，天空突然烏云密布，狂風怒吼，沒多久就下起了瓢潑大雨。我們的車剛走到半山坡，由于是土路，道路更加泥濘難行，車輪總在原地打轉，沒辦法我們只好停車，等暴雨過后再走。雨過后我們便試著往前走，由于坡度太大，車還是不能前行。我就突然想起王總培訓時講的：“銷售的過程中會遇到許多預想不到的問題，要從多方面考慮問題，辦法總是比問題多的?！蔽铱匆娐愤呌猩匙?，就和司機商量：“咱們弄點沙子放到車輪前，看看能不能走？”司機說這個建議很好，我們便從駕駛室里找來廢袋裝沙子，和司機師傅墊一米，走一米，終于爬到了坡頂，在天黑前將飼料送到了客戶手中。

2005年由于國家經濟體制改革，飼料廠和種豬場一并被禾豐牧業(yè)收購，原有職工都成為了持股自由人。單位名稱也變更為凌源禾豐牧業(yè)有限責任公司。這時5萬噸的飼料廠已經不能滿足市場的需求，在禾豐和全體員工的群策群力下，又新建成10萬噸的飼料廠。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，共計15萬噸的兩個飼料車間也不能滿足市場的需求，于2013年又建成年產能30萬噸的飼料廠，在2014年5月正式投產使用。這樣飼料廠和原種豬場完全分開，對豬場的防疫更加有益。雖然我們在兩個地址辦公，但大家還是心往一處想，勁兒往一處使，比翼齊飛，力爭上游。

與禾豐相依

做了三年的飼料銷售，當了母親的我，覺得孩子小，銷售工作也照顧不上家人。我想，應該到豬場扎扎實實地學點技術，于是我就主動請纓到豬場工作，領導們也根據實際情況答應了我的請求。從2000年開始，我便走上了“種豬生產”之路。雖然是本專業(yè)畢業(yè)，但對種豬生產也是一片空白，理論與實踐脫節(jié)，于是我就跟身邊的同事虛心請教、學習，刻苦鉆研科學養(yǎng)豬新技術，并將育種和自動測定軟件應用到生產當中。經過大家的共同努力，豬場發(fā)生了翻天覆地的變化，原來的拱式豬舍變成了自動給料設備，生產和生活條件都有了極大的改善。2006年我代表種豬場考取了東北認證公司內審員證，全程參與了公司的ISO 9001質量管理體系和HACCP食品安全管理體系雙認證，制定了各種規(guī)章制度，使種豬生產有章可循，至今已達8年之久。在生產過程中我也根據實際情況給領導提出很多可行性的建議。工作之余，我反復捧讀《禾豐人》、《禾豐科技》、《成長》、《十年》、《歷程》、《創(chuàng)造禾豐》等禾豐刊物，開卷有益，我總能從中吸取精髓，記得看過丁云峰總裁的一篇文章，其中“日本企業(yè)家講，成本控制就是將干毛巾擰出水來，我們還是先將濕毛巾擰干吧。”這句話使我受益匪淺，于是我經常跟員工講，要節(jié)約每一度電、每一滴水、每一粒料，因為這些都是直接成本。

從2005年凌源禾豐種豬場就成為禾豐牧業(yè)的實習、試驗、研發(fā)、培訓基地，為禾豐的分子公司培訓了近千名學員。依稀記得，現在青島神豐副總經理高慶霞是第一批學員中的唯一女性，我們同住一個房間，進行了深入交流，她說：“從外面招聘人，不如從內部培養(yǎng)、提拔人。”對我啟發(fā)頗大，深知人工授精是豬場的重要崗位，關系到整個豬場的經濟效益，我就把在豬場干了二十多年、工作態(tài)度端正、細心認真、愛崗敬業(yè)的劉希申推薦到配種舍，可是他對電腦一竅不通，我就耐心地教，如今他對辦公軟件也能熟練掌握，更好地提高了工作效率。

從2007年凌源禾豐種豬場成為國家生豬現代產業(yè)體系綜合試驗站，邵彩梅博士任站長，我們每年都能認真完成體系交給的各項任務。今年凌源禾豐種豬場將要破土動工，改建4000平方米的產仔舍、保育舍、妊娠舍，建完后，豬場條件會更加優(yōu)越，將為禾豐的研發(fā)、培訓提供更好的保障。

憶往昔崢嶸歲月，望未來海闊天空。回首過去的林林總總，只是經歷中的一些花絮。展望未來，我想凌源禾豐在集團總部的鼎力支持下，在鄧廣慶總經理的帶領下，在大家的共同努力下，下一個二十年定會百花齊放，萬紫千紅。祝禾豐牧業(yè)二十歲生日快樂！