“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金?！边@句劉禹錫的《浪淘沙》正是對海城禾豐豬料團隊在2013-2016這四年里狀態(tài)的很好寫照。

在2013-2014年度集團表彰大會上，海城禾豐因豬料銷售成績不理想，而無一人獲得集團表彰。而此時，遼寧區(qū)在王學強副總裁所倡導的“三嚴管理”與“五化變革”的推動下正快步前行。我們雖有落后，但在逆境中始終充滿激情、斗志昂揚，尋找突破蛻變的機會。

一、持續(xù)改進評比考核方案，讓公開、公平、公正深入人心

作為一家成立于1997年的老牌企業(yè)，海城禾豐在經(jīng)歷了17年的發(fā)展后，也患上了與所有老企業(yè)一樣的“通病”：

◆新員工沒有良好的職業(yè)指引與規(guī)劃。

◆企業(yè)員工晉升機制不完善，員工的工作熱情和積極性受損。

為了打破這一困局，2013年公司對晉升機制做出調整：首先，明確了銷售員職務晉升考核的核心指標：一是以禾豐企業(yè)文化“入眼、入腦、入心、入行”為標準，衡量銷售員的軟實力，每個月對銷售員進行企業(yè)文化考核；二是以同比增長量排名為標準，衡量銷售員工作業(yè)績的硬指標，每個月公布增量評比考核結果，讓整個晉升體系暴露在陽光之下。其次，著眼于事業(yè)部的發(fā)展逐步進行合理優(yōu)化，引入“4個1”銷售策略里的實證、會議考核，讓晉升機制準確的服務于銷售，成為拉動團隊的引擎之一。

這一系列的調整，快速的激活了團隊，讓每一個人都看到了希望，這一變化中的典型代表是銷售員王飛，2013年1月10日進入遼中的空白市場，經(jīng)過3年的時間，他始終堅持貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，通過自身的不斷努力，現(xiàn)已是市場占有率超過35%，單月銷量突破400噸的熱點市場，而其本人也從一名普通的銷售員逐漸成長為可以獨當一面的好的管理者。

二、堅持以“4個1”為核心的營銷策略，強化落實，上銷量

有效、合理的銷售策略也是團隊前進中重要的成功要素?？v觀飼料行業(yè)，在現(xiàn)如今靈活多變的新常態(tài)下，多數(shù)企業(yè)選擇的是“求變”，以其自身的多變來適應行業(yè)的變化。而這樣的調整使很多企業(yè)迷失了自我，逐漸淡出了這個行業(yè)。在堅持以“4個1”為核心的市場開發(fā)策略下，我們在2013年9月召開了第 一屆經(jīng)銷商發(fā)展動員會，經(jīng)過甄選，豬料團隊在60余名客戶中找出了5名符合標準的客戶?！?個客戶，咱們就更得干好。確保成功！”遠繼濤總經(jīng)理的一句話斬釘截鐵，鏗鏘有力。經(jīng)過3個月的“4個1”銷售策略的落實，5名客戶全部扶植成功。而后又分別成功召開了第二屆、第三屆經(jīng)銷商發(fā)展動員會。通過3年“4個1”策略的踐行落實，豬料團隊累計成功開發(fā)新客戶80余名2014年新客戶完成銷量4300噸，2015年新客戶完成銷量8699噸。

條條大路通羅馬，任何一種選擇只要我們能夠將它堅持住，把它做懂，做通，做透，那就是取得成功的捷徑。

三、即時有效的激勵，助力銷量增長

合理的考核標準和有效的市場開發(fā)策略，讓團隊取得了一些成績，但較長的業(yè)績考核時間，又不利于調動團隊的積極性，此時豬料團隊迅速調整：設定目標，即時考核，即時獎勵。

2013年9月前端料首 次單月銷量突破300噸， 2014年9月豬料月總銷量首 次突破3000噸， 2015年9月創(chuàng)造了單月銷量3350噸，前端料突破500噸的歷史新高。這一串串數(shù)字的背后雖然充滿了豬料團隊刻苦付出的努力與艱辛，但在他們看來那就像是一個個臺階，正托舉著這只隊伍向行業(yè)的制高點前進。在每一個成績取得后，即時兌現(xiàn)獎勵——領略自然之美的長白山、登臨五岳之首的泰山、策馬揚鞭在草原，這些天天在農(nóng)村地頭與豬打交道的大男孩們，有了更多領略祖國大好山河的機會，也成為團隊向上動力長久不息的助燃劑。

四、潛心禾豐企業(yè)文化建設，打造多彩團隊

豬料團隊不僅局限于對禾豐企業(yè)文化的學習和踐行，我們還逐步發(fā)展出了屬于海城禾豐的文化；

首先，以體育活動為核心的團隊活動，在提升凝聚力的同時，活躍團隊氛圍，讓團隊更富朝氣。海城禾豐曾先后獲得了海城市總工會籃球賽、遼寧區(qū)“長虹杯”籃球賽的雙料冠軍。有人給海城禾豐冠以“飼料界籃球打的很好的，籃球界飼料賣的最棒的”的調侃。

其次，以文學社、酒藝協(xié)會為代表的多元化活動，讓每個人都有施展才華的舞臺。“九月成績來之艱，兄弟齊心比金堅。待到登頂東岳日，五岳獨尊我為巔”這是銷售員胡廣在2014年9月公司獎勵登臨泰山之巔的即興之作。雖然詩句不如李白豪放，柳永抒情，但卻展示了非常的自信。“泰山之巔慶功歡，吟詩作對把酒端。華夏大地飼料界，禾豐業(yè)績誰敢攀?！边h繼濤總經(jīng)理的詩句準確的將這群年輕人對事業(yè)的追求和對美好生活的向往做了精彩的詮釋。

有人曾說過“銷售員離職90%的原因并不是因為待遇問題，而是人不能得到認可或認同”，豬料團隊所開展的多元化活動，就是在為個人價值的實現(xiàn)搭建平臺，讓每一個人都有發(fā)揮的空間。就如彩虹需要七種顏色才會美麗，而作為生活一部分的工作，因為豐富多彩而充滿激情和快樂。

在2015年度禾豐集團年會上，確立了“奮進三年，開拓八方，中國五霸，世界十強”的三年倍增目標，讓每一位禾豐人都為之振奮。也正是在這一目標的激勵下，豬料團隊銷量實現(xiàn)了2014年同比增長28%， 2015年同比再增長22%的好成績，一舉將遼寧區(qū)2015年豬料增量冠軍收入囊中。

豬料團隊在銷售總經(jīng)理遠繼濤的帶領下，并沒有一絲放松，而是乘勝追擊確定了2016年要完成第 一個“三年倍增目標”的計劃。2016年第 一季度，我們已邁出了堅實的一步——前端料同比增長72%，較2013年增長133%，總量同比增長24%，較2013年增長51%。豬料團隊的全體成員有信心更有決心實現(xiàn)這第 一個三年倍增目標，而2017年實現(xiàn)集團總的倍增目標也已經(jīng)在我們的行動上得以體現(xiàn)和落實。相信海城禾豐的未來更精彩！