初識(shí)集團(tuán)貿(mào)易總監(jiān)李俊是在2007年9月，我作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生到遼寧愛(ài)普特參加面試，當(dāng)時(shí)面試的主考官正是李俊總監(jiān)。記得當(dāng)時(shí)李總特別和藹可親，整個(gè)面試過(guò)程始終面帶微笑，言語(yǔ)詼諧幽默，消除了我緊張的情緒，得以順利成為貿(mào)易公司的一員，也很幸運(yùn)李總至今一直是我的領(lǐng)導(dǎo)。時(shí)光荏苒，認(rèn)識(shí)李總已經(jīng)有8年之久，之間經(jīng)歷過(guò)很多，也從李總身上學(xué)會(huì)了很多。

培養(yǎng)塑造新人講究方式、方法

記得初到愛(ài)普特，李俊總監(jiān)就對(duì)我們新來(lái)的同事說(shuō)，“公司請(qǐng)你來(lái)……”。簡(jiǎn)單的“請(qǐng)你來(lái)”三個(gè)字，雖然日常生活中經(jīng)常會(huì)用到，但在公司聽(tīng)到領(lǐng)導(dǎo)這樣對(duì)一個(gè)新員工說(shuō)，感覺(jué)卻非常不一樣，也正是這樣謙恭不帶有絲毫命令指使的語(yǔ)氣賦予了我們每一位普通銷售員盡職盡責(zé)的工作使命，時(shí)至今日我依然對(duì)這三個(gè)字記憶猶新。

沈陽(yáng)普豐商貿(mào)有限公司家禽事業(yè)部王海濱經(jīng)理每次提起李俊總監(jiān)都會(huì)說(shuō)，李總給他的第 一印象就是謙恭有禮。王海濱至今都還記得2008年面試時(shí)李總一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作——每當(dāng)提問(wèn)時(shí)，他都會(huì)將身體略微前移。動(dòng)作雖小，但這讓王海濱印象非常深刻，直覺(jué)告訴他，這是一位待人謙恭、尊重他人的好領(lǐng)導(dǎo)。這也許就是李總的個(gè)人魅力所在，使很多禾豐人都愿意追隨他。

在工作中，李俊總監(jiān)慧眼識(shí)人，也愿意給新人提供機(jī)會(huì)，用耐心塑造人，用誠(chéng)心打動(dòng)人。說(shuō)到這兒，不得不提遼寧愛(ài)普特的銷售員朱威偉。他是我的大學(xué)同學(xué)，屬于默默付出、不善表達(dá)的憨厚內(nèi)斂男孩，他的性格讓最初接觸他的人都會(huì)有這樣的感覺(jué)，他會(huì)更適合做技術(shù)研發(fā)，而不是需要良好溝通和人際交往能力的銷售部門。確實(shí)，朱威偉之前一直在其他企業(yè)做技術(shù)工作，也取得了一定的成績(jī)，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)愛(ài)普特招聘銷售員，他希望突破自己，于是鼓起勇氣參加了面試。在他的一再堅(jiān)持下，李總決定給他一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，同意試用。正是李總的決定，給了朱威偉十足的信心，也改變了他的職業(yè)和人生。最初的六個(gè)月，由于市場(chǎng)行情和客戶資源所限，朱威偉并沒(méi)有達(dá)到公司的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，但李總卻從朱威偉身上看到了農(nóng)村孩子吃苦耐勞的韌勁兒，他說(shuō)從大山里出來(lái)的孩子，經(jīng)得起風(fēng)吹日曬，耐得住寂寞，吃得苦中苦，所以他決定再給朱威偉一個(gè)月的時(shí)間。功夫不負(fù)有心人，就在第七個(gè)月，朱威偉達(dá)成了設(shè)定目標(biāo)，順利轉(zhuǎn)正。從那以后，朱威偉始終帶著一顆感恩的心，把自己的精力全部投入到銷售工作中，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)成為愛(ài)普特銷售隊(duì)伍中一個(gè)不可或缺的骨干力量。他回憶起當(dāng)年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和李總對(duì)他的培養(yǎng)時(shí)，還是會(huì)熱淚滿眶，也會(huì)經(jīng)常感慨，機(jī)會(huì)不是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都肯給，但幸運(yùn)的是，他遇到了李總，多年來(lái)始終激勵(lì)著他，才使他有機(jī)會(huì)在成就公司業(yè)績(jī)發(fā)展的同時(shí)也成就了自己?，F(xiàn)在的李總也會(huì)經(jīng)常說(shuō)，還好當(dāng)年沒(méi)有判斷失誤，不然會(huì)抹殺了一個(gè)銷售天才，也是行業(yè)的一大損失?？磥?lái)，機(jī)會(huì)是相互的，成就亦然。

李俊總監(jiān)非常懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，不僅是精神上的鼓勵(lì)，更多的是用實(shí)際行動(dòng)來(lái)表達(dá)對(duì)員工的關(guān)愛(ài)。即便我們犯錯(cuò)，他也會(huì)主動(dòng)替我們承擔(dān)后果，他用實(shí)際行動(dòng)讓我們更愿意踏實(shí)地為公司做事，為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)。記得我剛做銷售時(shí)，客戶電話預(yù)定了40噸魚粉，向公司訂貨時(shí)由于內(nèi)勤電話占線未打通，未及時(shí)記錄，之后又忙于其他事，便把此事拋在腦后?？蓻](méi)想到的是，第二天魚粉價(jià)格大漲，每噸漲300元，我忽然想起前一天還有40噸魚粉未報(bào)銷售，但公司規(guī)定調(diào)價(jià)后，不能再按原價(jià)銷售給客戶，這意味著我要自己負(fù)擔(dān)1.2萬(wàn)元的差價(jià)。1.2萬(wàn)元對(duì)于我來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)不小的數(shù)字，但若不給客戶，失信于人，又違背公司原則，造成不好的影響。該怎么辦？我的內(nèi)心不斷地糾結(jié)和掙扎。最后，抱著要被痛批一頓的思想準(zhǔn)備我撥通了李總的電話，可讓我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，李總只是跟我確認(rèn)客戶是否下了訂單，如果下了就必須執(zhí)行，但以后要記得及時(shí)報(bào)銷售。掛了電話，我的心情久久不能平靜，李總的包容和信任再一次深深感動(dòng)了我。

工作有勇有謀、不斷創(chuàng)造佳績(jī)

或許有人會(huì)說(shuō)，做貿(mào)易并沒(méi)有想象的那么難，只是抓抓行情、打打電話的事兒。我敢肯定，說(shuō)這話的人一定不了解真正的貿(mào)易，要想做好貿(mào)易，除了要懂金融、懂期貨、了解《合同法》等法律法規(guī)及諸多相關(guān)信息之外，還要有高速運(yùn)轉(zhuǎn)的大腦，不停地思考、分析、總結(jié)，并且要果斷決策，更要有強(qiáng)大的內(nèi)心來(lái)抵抗外界各種壓力。記得2012年，魚粉行情極其低迷，魚粉市場(chǎng)哀鴻遍野，幾乎所有貿(mào)易商都繳械投降，但李俊總監(jiān)并沒(méi)有因暴風(fēng)雨來(lái)了而感到恐慌，始終沉著冷靜，運(yùn)籌帷幄，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)和智慧，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)徹夜未眠的思考，硬是將不可能變成可能，將公司的損失降到很低，成為了業(yè)界的一段佳話。面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，李總始終保持積極心態(tài)，勇于挑戰(zhàn)自我。每當(dāng)集團(tuán)下達(dá)目標(biāo)時(shí)，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，他都能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定目標(biāo)，愛(ài)普特曾經(jīng)連續(xù)7年拿到集團(tuán)頒發(fā)的企業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)，這些成績(jī)和獎(jiǎng)項(xiàng)都是對(duì)李總付出的肯定和回報(bào)。

但所有的付出都是一個(gè)痛苦而又艱辛的過(guò)程。熟悉李總的人都知道他是典型的工作狂，休息對(duì)他而言是一種奢侈。由于壓力過(guò)大，導(dǎo)致經(jīng)常失眠和頭疼，讓他三十幾歲時(shí)就已經(jīng)兩鬢白發(fā)。他的時(shí)間幾乎都是排得滿滿的，始終風(fēng)雨兼程，日夜奔波。公司行政內(nèi)勤曾經(jīng)對(duì)他的行程做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，李總一年的行駛距離比我們公司所有業(yè)務(wù)人員行駛距離的總和還要多。

為人低調(diào)、重情義

李俊總監(jiān)平時(shí)非常低調(diào)，注重踏實(shí)工作，不論取得了什么樣的成績(jī)，他從不攬功宣揚(yáng)，在工作中，他也是一個(gè)重情重義之人。2010年秋天，我們?cè)诠菊Ｉ习?，下午突然得到消息，有個(gè)外地客戶的老母親第二天凌晨4點(diǎn)出殯，李總當(dāng)即決定前往參加，因時(shí)間緊，顧不上回家取厚衣服，正值深秋，凌晨特別冷，一出門就被秋風(fēng)打透，當(dāng)客戶看見(jiàn)瑟瑟發(fā)抖的李總也來(lái)參加追悼會(huì)，感慨萬(wàn)分，沒(méi)想到李總會(huì)來(lái)代表公司給自己的老母親送行，也因此事，該客戶與愛(ài)普特結(jié)下了深厚的情誼，至今合作得非常融洽。

堅(jiān)持不懈培養(yǎng)良好生活習(xí)慣

李俊總監(jiān)是一個(gè)非常熱愛(ài)生活的人，平時(shí)喜歡健身，公司在16樓，李總只要早上去公司就會(huì)從地下車庫(kù)走上去。要知道，這可是相當(dāng)于26層住宅樓的高度！可能很多人不理解，認(rèn)為即使是想鍛煉也沒(méi)有必要走樓梯，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，李總平時(shí)很少有時(shí)間去鍛煉，只能利用走樓梯的時(shí)間去鍛煉。我經(jīng)常會(huì)跟客戶提起此事，客戶開(kāi)始都很不理解，會(huì)問(wèn)圖個(gè)啥？但了解李總后，無(wú)一例外都很佩服李總挑戰(zhàn)自我的勇氣。

李總還是個(gè)很有毅力的人，只要他認(rèn)準(zhǔn)的事情，不管多大困難，他都會(huì)用超強(qiáng)的耐力去克服。大家都知道吸煙有害健康，但是每個(gè)煙民都喜歡被尼古丁麻痹的感覺(jué)，李總也不例外，而且還是個(gè)有著10多年吸煙史的老煙民。為了擁有健康的生活方式，他硬是憑借著超強(qiáng)的意志力把煙給戒了。這令很多人刮目相看，戒過(guò)煙的人都知道戒煙是多么痛苦的一件事。在李總的帶動(dòng)和影響下，愛(ài)普特的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中至今沒(méi)有一個(gè)煙民，大家都在努力培養(yǎng)健康的生活習(xí)慣和樂(lè)趣，這對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)講也算是一件幸事。

用睿智沉穩(wěn)處理周遭事物，用積極樂(lè)觀面對(duì)所有紛雜，永遠(yuǎn)在風(fēng)雨中選擇前行，走出一道風(fēng)景。李俊總監(jiān)，就是這樣一個(gè)在生活上值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、在事業(yè)上值得我們一生去追隨的楷模。