回想來(lái)禾豐的這些年，很多事情都是前輩們硬把一個(gè)平凡得不能再平凡的我推到那些光鮮亮麗的舞臺(tái)上。而我，也一直用“你說(shuō)我行，我就行”這句話支撐著、指引著。

2006年12月底，參加了一場(chǎng)學(xué)校的雙選會(huì)，我報(bào)了很多廠家，想要跑業(yè)務(wù)，然而，我是一名女生，很多企業(yè)都委婉地拒絕了我。無(wú)奈，打電話給當(dāng)時(shí)的學(xué)生會(huì)主席劉延年，想看看他能給我一個(gè)什么建議。當(dāng)時(shí)的他，已經(jīng)決定要去禾豐。而這通電話，讓我有機(jī)會(huì)來(lái)到了禾豐。還未畢業(yè)的我就開(kāi)始接受禾豐的各種培訓(xùn)。2007年3月6日我正式擁有了自己的市場(chǎng)——吉林榆樹(shù)部分市場(chǎng)，距離公司600公里，只有兩個(gè)經(jīng)銷商，平均月總銷量?jī)H有2.5噸。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。下市場(chǎng)的第二天，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，我退縮了，想要離職。慶幸的是，這里，我有兩個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)時(shí)的大區(qū)經(jīng)理丁光大說(shuō)：“11個(gè)人，我選你來(lái)這片市場(chǎng)，說(shuō)明你很優(yōu)秀，你肯定行?！眳^(qū)域經(jīng)理陳長(zhǎng)生也鼓勵(lì)我說(shuō)：“有什么不懂的就問(wèn)我，有難處就找我，隨叫隨到?！?/span>

就這樣，我留下了。實(shí)習(xí)到7月份，發(fā)生了一件令我終生難忘的事情。晚上7點(diǎn)多，跑完市場(chǎng)，已經(jīng)沒(méi)有返程的客車了，我就沿途往前走，邊走邊等出租車，可是沒(méi)有一輛車經(jīng)過(guò)。天越來(lái)越黑，四周都是玉米地，旁邊的樹(shù)林地里還有幾座墳?？謶忠魂囈魂囈u來(lái)。想拿出手機(jī)看看幾點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)手機(jī)沒(méi)有電了。怎么辦？無(wú)數(shù)驚魂的鬼片情節(jié)出現(xiàn)在腦海里，頭皮一陣陣發(fā)麻。

終于走到一個(gè)村莊，有一家小賣店，我進(jìn)去問(wèn)老板有沒(méi)有充電器賣。

老板：“沒(méi)有?！?/span>

我：“有旅店嗎？”

屋里有幾桌打麻將的人起哄說(shuō)：“有，一大鋪炕，不要錢。”然后一陣狂笑。

我又問(wèn)老板：“有出租車嗎？”

這時(shí)屋里又說(shuō)話了：“老妹，住這吧，明天哥送你回去?！?/span>

真是不寒而栗！我瘋狂地逃出了小賣店。沿路繼續(xù)往前走。天依然是黑的，玉米葉嘩嘩作響。一輛摩托車從身邊飛馳而過(guò)，還伴隨著口哨聲。此時(shí)，腦海里，呈現(xiàn)的不再是鬼片，而是暴力恐怖片。我好后悔，我選擇這種天天孤身一人的飼料銷售工作。父母養(yǎng)我這么大，供我上大學(xué)，希望我能平平安安地度過(guò)每一天。如果，明天，我的父母得到的是一個(gè)噩耗，那我得有多么不孝啊。此時(shí)，對(duì)面來(lái)了一輛出租車，我瘋狂地?fù)]手，車停下來(lái)了，下車的竟然是這幾天來(lái)看我的男朋友，我沖著他就是喊：“為什么不早點(diǎn)給我打電話？為什么不早點(diǎn)來(lái)接我？”在憤怒中上車，我發(fā)誓，不干了。

就在我提出離職的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的副總經(jīng)理姜維勝給我發(fā)了兩條信息，一條信息竟然是5個(gè)月前他表?yè)P(yáng)我，我的回復(fù)信息，大致內(nèi)容是，領(lǐng)導(dǎo)這么器重我，我一定不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚望，不把榆樹(shù)做起量，誓不罷休。另一條內(nèi)容大致是：他不想放棄任何一個(gè)他認(rèn)為行的人。只要我能堅(jiān)持下去，找對(duì)方法，有計(jì)劃地工作，肯定有發(fā)展，因?yàn)樗娴目春梦?，認(rèn)為我能行。

公司領(lǐng)導(dǎo)都這么器重我，沒(méi)有放棄我，我還有理由放棄自己?jiǎn)幔课乙上氯?，還要干好！

就這樣，我沒(méi)有選擇離開(kāi)，不但沒(méi)有選擇離開(kāi)，后來(lái)我還把男朋友引薦到公司做銷售。后來(lái)我們成為“雙禾”家庭。

當(dāng)榆樹(shù)牛料和豬料月銷量均超過(guò)200噸的時(shí)候，我流淚了。我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。

2012年，我回到離家更近一點(diǎn)的遼寧開(kāi)原市場(chǎng)。正在我努力積極工作的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。

都說(shuō)孕育生命是一個(gè)偉大而又艱辛的過(guò)程。的確如此，我每天都跟喝多了一樣，狂暈不止，然后狂吐。再暈，再吐。別人吐了三個(gè)月，我卻吐了整整八個(gè)月。我經(jīng)常發(fā)脾氣，根本沒(méi)有辦法下市場(chǎng)，可不下市場(chǎng)就沒(méi)有業(yè)績(jī)?？傁朕o職，有時(shí)是因?yàn)閮?nèi)疚，自己沒(méi)有為公司創(chuàng)造任何價(jià)值，公司還要照常給我發(fā)工資，發(fā)獎(jiǎng)金。有時(shí)是因?yàn)榕聞e人說(shuō)我沒(méi)有啥能力，以前的業(yè)績(jī)都是運(yùn)氣，換新市場(chǎng)，并沒(méi)有什么起色。

此時(shí)，那個(gè)把我?guī)У胶特S的劉延年出現(xiàn)了，他是我現(xiàn)任的銷售總經(jīng)理。

他寬慰我說(shuō)：“禾豐是個(gè)什么樣的公司，你該了解。你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)女業(yè)務(wù)員因懷孕離職的嗎？再說(shuō)，你以前還是有點(diǎn)業(yè)績(jī)作為支撐的。即使沒(méi)有什么業(yè)績(jī)的，公司也不會(huì)輕易放棄一個(gè)人。最最重要的是，這個(gè)市場(chǎng)需要你，只有你，能讓我在這個(gè)市場(chǎng)看到希望。況且，你是什么樣的人我了解，不是能下市場(chǎng)還在家里呆著的人，所以，等你康復(fù)，能下市場(chǎng)，就會(huì)有業(yè)績(jī)。我相信你，你行的，你肯定行?！?/span>

王學(xué)強(qiáng)副總裁和陳疆總監(jiān)是讓我肅然起敬，甚至望而生畏的領(lǐng)導(dǎo)。我都不敢單獨(dú)和這兩位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話。在一次業(yè)務(wù)會(huì)時(shí)，我走到樓梯拐角處，遇到了王總，我站在一邊和王總打招呼，王總看到我很驚訝：“這不是海瑞嗎，

懷孕幾個(gè)月了？”我說(shuō)8個(gè)多月。接著王總竟然說(shuō)：“都8個(gè)月了，在家呆著吧，打打電話，沒(méi)啥事就別跑來(lái)跑去了?！遍_(kāi)完業(yè)務(wù)會(huì)，離開(kāi)會(huì)場(chǎng)時(shí)，我遇到了陳總。

陳總：“海瑞，回來(lái)了?！?/span>

我：“嗯?！?/span>

陳總：“快生了吧。”

我：“嗯?！?/span>

陳總：“市場(chǎng)的事能讓扈志偉（我的愛(ài)人，現(xiàn)任康平業(yè)務(wù)員）辦就讓他辦，你動(dòng)動(dòng)嘴，他動(dòng)動(dòng)腿?！?/span>

我：“嗯?！?/span>

陳總：“多借助遼北小兄弟的力量。”

我：“嗯?！?/span>

簡(jiǎn)短的幾句話，無(wú)不體現(xiàn)著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。有過(guò)同樣經(jīng)歷的同事，此時(shí)，肯定內(nèi)心都在翻江倒海。每次回想起我的這段經(jīng)歷時(shí)，我都會(huì)默默流淚。我感謝上蒼對(duì)我的眷顧，讓我能在我人生的關(guān)鍵時(shí)刻，有這么多貴人相助。我不知道我該用什么來(lái)表達(dá)我的感激，似乎只能努力工作，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的厚愛(ài)。

2014年，我復(fù)活了。領(lǐng)導(dǎo)給這片市場(chǎng)配置了一個(gè)實(shí)力極強(qiáng)的小分隊(duì)。在這一年里，我們共計(jì)開(kāi)發(fā)了經(jīng)銷商、養(yǎng)豬場(chǎng)10多名。更加值得驕傲的是，當(dāng)公司銷量在2014年9月達(dá)到25000噸的時(shí)候，開(kāi)原區(qū)的銷量也達(dá)到近幾年來(lái)的歷史新高。面對(duì)這樣的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)的小伙伴們歡呼雀躍。即使再苦再累，也覺(jué)得值了。面對(duì)這樣的數(shù)據(jù)，我釋然了。即使我每晚回來(lái)只能趴在門縫里看看熟睡的女兒，也覺(jué)得值了。

今天，在這里，我想說(shuō)，女兒，不會(huì)等太久，媽媽一定陪你入睡。

今天，在這里，我想說(shuō)，伙伴們，你們是最優(yōu)秀的。

今天，在這里，我還想說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)，我沒(méi)有辜負(fù)您一直以來(lái)對(duì)我的支持與肯定。

我證明了，您說(shuō)我行，我就行，我還能更行！

【后記】

原來(lái)想把這篇稿子再添點(diǎn)內(nèi)容，我還沒(méi)有寫到我敬愛(ài)的潘總（沈陽(yáng)禾豐總經(jīng)理助理潘春艷），她把我從一個(gè)馬大哈沖動(dòng)型變成了做事理性客觀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?。她硬生生地把我推上各種舞臺(tái)，詩(shī)朗誦、演講比賽主持、年會(huì)主持等，讓我的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)更加豐富，這樣我才能在市場(chǎng)的研討會(huì)上組織、主持、講課，樣樣都游刃有余。

我還沒(méi)有講到我的愛(ài)人，他為了我的工作，放棄了黑龍江廣播電視局的工作。因?yàn)槲业娜涡?，放棄了籃球，放棄了很多愛(ài)好。所有所有的，我都記在心里。不是像你說(shuō)的，我心里只記得別人的好，我還記得你。如果有機(jī)會(huì)，你能看到這篇文章，就會(huì)明白。我懂，你為這個(gè)家庭的付出，請(qǐng)?jiān)徫业膹?qiáng)勢(shì)，請(qǐng)諒解我，不能像一個(gè)小女人一樣對(duì)你表白。

我還沒(méi)有講到的太多太多，在禾豐的這8年多，我有太多的故事要講。如果想了解，請(qǐng)關(guān)注與禾豐50周年年刊同期發(fā)布的一本書《我與禾豐40年》。