時間一點一滴地流逝、不知不覺中便稍縱即逝，猶如白駒過隙。

走進(jìn)禾豐的日子仿佛就在昨天，作為禾豐的一員由衷地感到驕傲，禾豐的成長也是每一個員工的成長，她記錄著每一個禾豐人的腳步，曾經(jīng)經(jīng)歷過風(fēng)雨、辛酸和彷徨，也感受過自信、驕傲和快樂。在這里實現(xiàn)自我價值，見證企業(yè)成長，更完成了自我的蛻變。

今天，我要和大家說的是他——扶余禾豐技術(shù)服務(wù)老師季有剛，2003年7月畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，動物科學(xué)專業(yè)。2010年他加盟到公主嶺禾豐，主要負(fù)責(zé)公主嶺的周邊市場。剛加入禾豐的他對公司還很陌生，正趕上公司開年終經(jīng)銷商大會和年后的培訓(xùn)會，通過這些會議他對禾豐的發(fā)展歷程、企業(yè)文化還有公司的領(lǐng)導(dǎo)都有了深入的認(rèn)識和了解。他感受到禾豐是一個積極向上、充滿活力的公司，這正是自己要尋找的公司，所以他下定決心，一定要努力工作，為公司貢獻(xiàn)自己的力量。從技術(shù)工作轉(zhuǎn)到銷售工作，工作的開展難度很大，通過學(xué)習(xí)他總結(jié)了兩點體會：一是學(xué)會溝通，二是要勤奮。當(dāng)時季有剛沒有銷售經(jīng)驗，工作進(jìn)展得很慢，心里很著急。后來在孫玉忠總經(jīng)理的支持下，季有剛和服務(wù)團(tuán)隊在當(dāng)年的5月份召開了一場肉雞產(chǎn)業(yè)交流會，季有剛請來了大約10家當(dāng)?shù)厝怆u龍頭企業(yè)的負(fù)責(zé)人。在交流會上，集團(tuán)的任秉鑫博士給大家進(jìn)行了專業(yè)講解。因準(zhǔn)備充分，會議開得很成功。交流會結(jié)束后，季有剛及時與這10家企業(yè)進(jìn)行了回訪，其中5家跟他進(jìn)行了合作，公主嶺禾豐的肉雞料市場也由此打開。

2011年由于公司戰(zhàn)略調(diào)整，肉雞料不再作為重點，季有剛轉(zhuǎn)為負(fù)責(zé)外圍蛋雞料，當(dāng)時他接手了一位遠(yuǎn)端經(jīng)銷商，月銷量只有50噸左右。在此后的時間里，他在外圍又開發(fā)了2個直銷戶，2011年末他把銷量做到400多噸。到了2012年，他已經(jīng)做到600噸的銷售量，也因此再次當(dāng)選為公主嶺禾豐好的員工。2013年，公司在懷德市場組織了開發(fā)隊，作為開發(fā)隊的重要成員，季有剛和隊員們早出晚歸，走村串戶，第 一個月就在懷德累計開發(fā)了5萬只蛋雞，增加了150噸的銷量。

2014年1月，季有剛被調(diào)入扶余禾豐，負(fù)責(zé)禽料技術(shù)服務(wù)兼市場銷售。扶余禾豐是一家新成立的公司，沒有市場基礎(chǔ)，沒有品牌優(yōu)勢，很多問題都亟需解決，所以壓力非常大。來到扶余禾豐的第 一個月，季有剛先是通過朋友認(rèn)識養(yǎng)殖大戶進(jìn)行市場調(diào)研，了解信息，確定區(qū)域銷售品牌數(shù)量、經(jīng)銷區(qū)域、資金情況以及人品及口碑情況，根據(jù)綜合掌握的信息，他很快鎖定了德惠的大經(jīng)銷商王貴志。在季有剛到來之前，王貴志之前曾與禾豐合作過幾個月，但在旺季時發(fā)生過斷料情況，而且維護(hù)也不到位，后來這位經(jīng)銷商就取消了與我們的合作。季有剛很希望能把這位客戶再爭取回來，于是他去王貴志家里溝通了幾次，但都沒有結(jié)果，可他就是不放棄，幾乎是2-3天就去拜訪一次，就這樣堅持了半個多月。有一次在王貴志家里，季有剛了解到王貴志的兒子因為身體原因需要到長春住院進(jìn)行手術(shù)治療，于是季有剛便決定到長春去探望病人。通過這次探望，兩人的關(guān)系拉近了，不過合作的事情依舊沒有進(jìn)展，季有剛也依舊沒有放棄跟蹤與溝通。

事情的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在半個月后的一個偶然機會，季有剛聽說王貴志家要買大車?yán)?，若是車籍能夠落在公主嶺，那么車子的噸位可以擴大，他便主動和王貴志說陪他去買車落籍。第二天凌晨3點多，季有剛便接上這位經(jīng)銷商到了長春，買好車，當(dāng)天開著車子去公主嶺落籍，直到第二天幫助他辦完手續(xù)回到德惠已經(jīng)黑天了。季有剛的熱心幫忙終于感動了王貴志，回來后沒多久他就幫著介紹了2個養(yǎng)殖戶，一戶是擁有8000只雞的雞場，一戶有3000只雞，同時季有剛也及時跟蹤這兩個養(yǎng)殖戶?？蓻]過多久，8000只雞的養(yǎng)殖戶出現(xiàn)了問題，雞只出現(xiàn)了拉稀的情況。經(jīng)過與養(yǎng)殖戶及公司的反復(fù)調(diào)研及溝通，季有剛終于找到了原因——養(yǎng)殖戶家處于松花江邊，是水質(zhì)有問題從而導(dǎo)致拉稀。了解到這個情況后，公司為了適應(yīng)市場需求，也為了幫助客戶解決雞只拉稀的問題，在飼料中添加了市場上很少用的蒙脫石，但最后這個養(yǎng)殖戶還是流失了，而經(jīng)銷商也因此對禾豐的產(chǎn)品不放心，不肯再給季有剛介紹客戶了。

這件事對季有剛的打擊很大，也曾一度懷疑是不是產(chǎn)品出了問題，他的心情很復(fù)雜，情緒也很低落。沒想到柳暗花明又一村，轉(zhuǎn)機在這個時候出現(xiàn)了。季有剛聽說一家公司的飼料出現(xiàn)了問題，市場上出現(xiàn)了退貨的情況，他抓住了這個機會，及時和經(jīng)銷商王貴志溝通。他問：“養(yǎng)殖戶有的想換料，換禾豐的可以嗎？” 王貴志說：“沒意見，只要客戶同意就行?！奔居袆偩驮谀莻€月給王貴志提供了促銷優(yōu)惠，于是很快有了100噸的銷量。由于2014年蛋價好，季有剛又及時給養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，宣傳正確的飼養(yǎng)理念，提倡使用高品質(zhì)產(chǎn)品，養(yǎng)殖戶對禾豐的產(chǎn)品有了進(jìn)一步認(rèn)可，銷量也因此穩(wěn)住了。到2014年末，經(jīng)銷商王貴志已經(jīng)做到接近200噸的銷量。

在經(jīng)銷商王貴志穩(wěn)定后，季有剛乘勝追擊，又開發(fā)另一個經(jīng)銷商，這位經(jīng)銷商是蛋商，季有剛幫他實現(xiàn)了從20噸銷量到100噸銷量的飛躍。2014年下半年又開發(fā)了一個4萬只雞的雞場以及兩個1萬只雞的雞場。

這就是平凡而又不平庸的季有剛，他只是扶余禾豐技術(shù)服務(wù)和銷售隊伍中的一個代表，也僅僅是禾豐千余名銷售人員的一個縮影，但是我們從他的身上看到了禾豐人堅忍不拔、從不言棄的可貴品質(zhì)。正是有了一個又一個像“季有剛”這樣的禾豐人，努力奉獻(xiàn)自己的光和熱，才有了禾豐越來越美好的明天。