【序】

李鐵強，男，2000年畢業(yè)于沈陽農業(yè)大學，動物營養(yǎng)專業(yè)大專學歷，2008年獲得吉林農業(yè)大學現代牧業(yè)生產專業(yè)本科學歷。2000年7月至2002年10月任農大禾豐業(yè)務員；2002年10月調任公主嶺禾豐，先后任區(qū)域經理、大區(qū)經理、銷售經理、總經理助理、副總經理；2010年出任公主嶺禾豐反芻公司總經理。2011年12月，上任不久的李鐵強帶著幾名業(yè)務員在白城市德順鄉(xiāng)蓋起羊舍，引進了近千只小尾寒羊，開始進行養(yǎng)殖試驗，探索羊料銷售模式。從飼料到養(yǎng)殖再到疾病診治，他們從零干起，一干就是一年。2012年12月11日，我與集團反芻產品線首席專家韓萬軍博士、李沐純經理一同前往。這2天的白城之行給了我很大觸動和收獲。我和李鐵強、加盟公主嶺反芻的大學生、白城德順鄉(xiāng)鄉(xiāng)長白曉東、養(yǎng)殖戶進行了交流。感慨他們吃苦耐勞的精神，感動他們的兢兢業(yè)業(yè)和深厚情誼，感受最深的是他們對新事業(yè)的執(zhí)著、踏實與全力以赴。

——苗艷

多年情感碰撞出養(yǎng)羊情緣

用李鐵強自己的話說，到2010年，他在禾豐已工作10年了，在農大禾豐、公主嶺禾豐做豬料、蛋雞料銷售一直很順利，個人的發(fā)展已處于一個瓶頸期，能力提高緩慢。不安于現狀的他，覺得自己應該再闖一闖。這時他看中了正處于發(fā)展中的反芻事業(yè)，看準目標的他決定奮力一搏，經過市場調查，整體籌劃，李鐵強在公主嶺反芻原有奶牛料、肉牛料的基礎上，決心發(fā)展在周邊更具潛力的羊料和肉羊飼養(yǎng)。他想，目前市場上沒有成熟的羊料，肉羊養(yǎng)殖也沒有成形模式，如果有一種模式和方法能讓養(yǎng)殖戶盈利，就會被養(yǎng)殖戶迅速接受和推廣。而此時，與李鐵強結識已有10余年的白城德順鄉(xiāng)白曉東鄉(xiāng)長也正在籌劃著怎樣能帶動德順鄉(xiāng)的百姓們致富，思來想去他們最熟悉，最擅長的就是養(yǎng)羊。白曉東想，如果有一個人、一家公司能教我們養(yǎng)羊，提供好的飼料。我就帶動我們鄉(xiāng)里的百姓和他合作，把這項事業(yè)做大、做強。雙方的想法不謀而合，加上多年的情感和對彼此的了解和信任，事業(yè)便開始積極籌備。白鄉(xiāng)長騰出老鄉(xiāng)政府舊址給他們做養(yǎng)殖試驗場，自己出錢給他們在院內鋪路，帶領大家走養(yǎng)殖戶，熟悉環(huán)境。而李鐵強帶領2011年剛剛入職不久的大學生，動手蓋羊舍，設計通風、排水，購買羊羔，研究產品定位。帶著興奮和對新事業(yè)的期許，他們留在德順鄉(xiāng)，開始了養(yǎng)羊事業(yè)。

在來白城之前，我?guī)еS多問題，想在這兒找到答案?？梢坏搅爽F場，我覺得很多問題不用再問，答案不言自明。下面我把對話的一部分內容整理出來，請大家看看這位禾豐年輕總經理的想法和做法。

★苗：到試驗場來工作完全可以由研發(fā)人員、技術人員來做，有人說總經理不應該做這些，這是沒找準自己的定位，為什么要親自做？

★李：我不親自做可以說有很多理由，但我認為市場和集團給公主嶺反芻的發(fā)展機會不多，公主嶺周邊養(yǎng)奶牛的很少，奶牛飼料要到遠處去銷售。肉牛相對多，但短期內發(fā)展有一定難度。而市場上沒有質優(yōu)價廉的羊料能給養(yǎng)殖戶帶來養(yǎng)殖效益，我覺得這是市場給公主嶺反芻千載難逢的好機會。不親自來做，我擔心錯失良機，我不甘心。同時，我深知到基層工作面臨的困難，如果總經理來做都有這么多困難，那么其他人遇到的困難會更多，我們在基層不單單研究產品，還要研究產品的銷路。羊料的銷售模式不同于其他飼料，目前還沒有成形、可借鑒的模式。

★李：在試驗場工作雖然分出了一些精力，但對工作影響不大。公主嶺反芻人員少，管理流程簡單，工作職責明確，管理者都很成熟有所擔當。我不在公司，員工被授予一定權利，他們都很有責任心地工作。開始的時候也有員工不理解，認為公司是不是想放棄飼料經營，要做養(yǎng)殖。慢慢地大家理解了，看到養(yǎng)殖帶來的效益，也越來越支持我，讓我能有更多的精力投入養(yǎng)殖場工作。

★苗：將近1年的時間，每天與羊打交道，吃住在羊舍，沒有節(jié)假日。聽說妻子、兒子來到你這兒進門就收拾屋，洗衣服，兒子沒人陪，就和你們養(yǎng)的小狗玩，好多次差點發(fā)生危險。在基層的工作中你體會、收獲了什么？

★李：體會最深刻的就是很多事情想象的和實際做起來之間的差距很大。實際發(fā)生的困難比預想的多很多。所以，作為總經理不能總坐在辦公室里紙上談兵而應該到市場、到終端去了解真實情況。這樣做出的決策才能更貼近事情的發(fā)展趨勢，而不會錯失市場良機。只有從實踐中得出的結論才是對的。

★李：一年的時間，雖然減少了與妻子團聚、與兒子歡樂的時間，但卻得到家人的理解和支持，讓自己的工作和生活更加充實和有意義；一年多的羊場工作是從理論到實踐的檢驗和升華過程，也是擴展視野、收獲知識的過程；摸索的過程中，大量閱讀獸醫(yī)專業(yè)書籍，學習和掌握相關獸醫(yī)知識，又實現了實踐到理論的飛躍。

★苗：這種模式你有哪些經驗值得在全集團推廣，未來的設想是什么？

★李：在羊場工作了將近1年時間，是總結了一些經驗，但如果說要在全集團推廣現在還為時尚早。但我想再用1-2年的時間一定有有價值的東西給全集團借鑒。因為時間不允許，不會給我們太多時間。未來，我想帶動白城、公主嶺周邊的養(yǎng)羊戶進行肉羊的育肥，并期望將來能做肉羊的屠宰和深加工，成為這個行業(yè)的領頭者。

下面采訪的是跟隨李鐵強總經理在養(yǎng)殖場鍛煉的3個小伙子，剛出校門不久的他們在我面前還有些羞澀。但談起他們的事業(yè)、談起李總、談起他們對未來發(fā)展的想法時又顯得那么成熟、冷靜。

1、李朋（畢業(yè)于延邊大學農學院，2011年加盟）：在公主嶺禾豐工作的一年時間里提升個人修養(yǎng)，覺得自己長大了很多。養(yǎng)殖基層工作對銷售幫助很大，使我到養(yǎng)殖戶家里講話很有底氣，有話題和內容和他們交流，幫助他們提高。說到堅持留在禾豐的理由，首先是李總的榜樣作用，覺得李總本不用這樣辛苦，他的身先士卒令我敬佩。我覺得和李總這樣的總經理干，一定沒錯。如果有一天李總不是我的總經理了，我仍然會按照他的精神去做，每當遇到困難的時候，總會想到李總。其次，禾豐的企業(yè)文化培訓做得很好，我愿意在一個有發(fā)展的公司工作。

2、田穎（畢業(yè)于吉林農業(yè)大學，2012年加盟）：加盟禾豐起初是禾豐品牌的影響。而之所以加盟公主嶺反芻是源于招聘時對李總產生的崇拜之情。招聘過后，李總請我們吃飯，特別親和，更像兄弟，工作氛圍十分融洽。我與李總在現場工作的時間最長，所以李總在工作和生活上對我的照顧最多。每天早上我5點起床，總是發(fā)現李總早已起來；晚上我睡覺時，李總還在看書，研究羊病，他的身體力行讓我很感動。在李總的帶動下，我改掉了現在大學生眼高手低的觀念，更加踏實地工作，現在心也沉下來了，感覺工作狀態(tài)很好。將近一年的工作還讓我感受到禾豐內部管理特別有序，是一個適合大學生工作、成長的地方?，F場工作經驗對銷售工作幫助特別大，與同齡人相比，我在做銷售時非常有信心。

3、叢超（畢業(yè)于延邊大學農學院，2011年加盟）：李總平時非常辛苦，對羊的養(yǎng)殖非常專注，甚至到了癡迷的程度。他總在羊舍里，觀察每一只羊的動態(tài)。我們的羊場對白城地區(qū)養(yǎng)羊事業(yè)起到很大的促進作用。一年工作下來，感覺很踏實。想對年輕的同事們說一句話：養(yǎng)殖現場的工作非常重要，能學到很多知識和養(yǎng)殖經驗，在現如今更注重服務的銷售工作中顯得尤為重要。

白曉東鄉(xiāng)長給我的印象很好，爽快、仗義、實在，替百姓想事、做事，是百姓們心中的好鄉(xiāng)長。他也給予我們在德順鄉(xiāng)的養(yǎng)殖事業(yè)以很大支持，目的只有一個：帶動百姓致富。在他的帶領下，德順鄉(xiāng)與公主嶺反芻公司合作成立了白城市大沁它拉蒙羊專業(yè)合作社，該合作社被授予“全國農民專業(yè)合作示范社”，白鄉(xiāng)長還為蒙羊合作社開通了網上平臺，發(fā)布信息，實現交易。

白城德順鄉(xiāng)鄉(xiāng)長 白曉東：我和鐵強是十多年的老相識，對他的人品和做事風格非常欣賞與敬佩?，F在像鐵強這樣的年輕人不多了，而年輕的總經理能吃苦，踏實、肯干的就更少了，禾豐有這樣的員工，一定是個好公司。通過鐵強我認識了解了很多人，丁云峰總裁、王鳳久總裁、韓萬軍博士、常開成老師，他們學識淵博、善于學習、待人親近，是我學習的榜樣。我對與禾豐合作充滿信心與期望。我也會盡我的力量支持禾豐事業(yè)越做越好。

孫曉剛，德順鄉(xiāng)養(yǎng)羊戶。不到三十歲，對事業(yè)充滿激情和信心，談起小尾寒羊的養(yǎng)殖頭頭是道，養(yǎng)殖規(guī)模和質量在當地排在前列。

德順鄉(xiāng)養(yǎng)殖戶 孫曉剛：印象特別深刻的是一次去羊場見李總，沒找到人，后來發(fā)現李總在干活，除了眼睛和嘴露出來，其他全是白的。李總的干勁兒、吃苦精神令我敬佩。我們比李總還年輕，更得踏實、努力地做自己的事業(yè)。要說我的事業(yè)有些成績的話，我首先要感謝白鄉(xiāng)長，是他帶領我們走上養(yǎng)羊之路，給德順鄉(xiāng)百姓造福。其次，要感謝禾豐公司，它提供好的產品和養(yǎng)殖方法，給我很大幫助，不用說李總，就是業(yè)務員李朋都給我很多幫助。吃禾豐羊料的母羊能多產小羊羔，羊羔質量也很好。對養(yǎng)羊事業(yè)我充滿信心，我會和白鄉(xiāng)長、禾豐公司一起努力帶動德順鄉(xiāng)的養(yǎng)羊事業(yè)不斷發(fā)展。

【另外的話】

在采訪過程中，李鐵強開玩笑地對我說：“我當年認識你是因為聽別人說，你說肖華（李鐵強夫人）可以找個比我更好的老公?！蔽以缫延洸黄鹱约赫f過的話，看來當時是以貌取人了（李鐵強的夫人很漂亮）。事實證明，肖華找對老公了。無論未來怎樣，他的踏實、勤奮都會給他們的小家?guī)硇腋?、甜蜜；而禾豐正因有了這樣的員工、總經理，才有禾豐大家庭的成就與進步。