（序）無數(shù)禾豐人的嘔心瀝血、披肝瀝膽成就了今天的禾豐，禾豐的歷史上記錄了許多名字，然而，那些嶄露頭角者更是令人難以忘懷，他們創(chuàng)業(yè)的故事，奮斗的經(jīng)歷，在困難面前表現(xiàn)出的頑強精神鼓勵著一代又一代禾豐人前進…… 

他沒有偉岸的身材，卻是頂天立地的男子漢；他沒有豪言壯語，卻在非常艱難的環(huán)境中開拓新的事業(yè)；他不善言辭，卻是那種只要下定決心就會義無反顧的人；他是一個很普通的人，卻用頑強的意志和不屈的奮斗精神打動了很多人。他是禾豐海外事業(yè)的開拓者之一，連續(xù)三年獲得集團海外創(chuàng)業(yè)獎，原尼泊爾禾豐副總經(jīng)理，現(xiàn)任三江禾豐總經(jīng)理——趙長軍先生。 

尼泊爾——開啟生命中的一扇窗      

“尼泊爾是一個風(fēng)景優(yōu)美的游覽勝地，而對于我的意義卻不在于此?！?nbsp;       

2005年10月，集團市場戰(zhàn)略開始向海外拓展，正在北京三元禾豐做售后服務(wù)和銷售工作的趙長軍聽到這個消息心想：如果我能有機會去國外工作該多好啊！此時，集團領(lǐng)導(dǎo)們也在全集團內(nèi)甄選可以擔(dān)此重任者，有豐富現(xiàn)場工作經(jīng)驗、綜合素質(zhì)較高、英語較好的趙長軍成為大家心中理想的候選人。2006年4月，集團正式委派趙長軍及另外5名員工作為禾豐代表遠赴新成立不久的尼泊爾禾豐工作，帶著興奮和些許疑問，趙長軍與海外事業(yè)部負責(zé)人王振勇副總裁搭乘飛機穿越重重氣流，先行抵達“唯 一百花盛開的國度”——尼泊爾。在尼泊爾被當(dāng)作機場的荒涼土場上，趙長軍做了一個深呼吸，就著空氣中泥土的芬芳，他下定決心，一定要在尼泊爾的土地上大干一番。 

首次獨自上路 

“我在那兒的經(jīng)歷也許一生只有一次，卻值得受用終生?！?nbsp;

到尼泊爾一星期后，趙長軍感到了巨大的壓力，一是原來準備派來的五位同事只能來一位，而且短時間內(nèi)不會來；二是語言不通，環(huán)境不熟，他怕干不好，給禾豐丟人；三是王振勇副總裁很快就要回國，再沒有人了解他、幫助他。更讓他感到壓力大的是，在王博士要回國的前一天，Vaidya先生（尼泊爾禾豐合作方）來到工廠所在地——Chitwan為王博士送行，期間Vaidya先生問王博士：“你就要回國了，我有些擔(dān)心這個企業(yè)能否成功，你給我留下一個啞巴，我們基本無法正常溝通，如何將企業(yè)做好？”當(dāng)聽說他們的談話內(nèi)容后，趙長軍有些后悔了，他想：當(dāng)初自己對困難估計不足，不應(yīng)該這么輕易地決定到這里工作，自己不成功倒是無所謂，可那給禾豐人丟臉啊！當(dāng)時他真想和王博士一起回來，讓集團派別人算了。但生性好強的他又不甘心這么輕易放棄，再有王振勇副總裁的鼎力支持，他最終決定留在尼泊爾與困難，也與自己做一次較量。 

王振勇副總裁回國后，趙長軍的心情很難用文字形容。一方面與Vaidya家族打交道非常艱難，雖然他們有很多好的品德和優(yōu)勢，但同時這又是一個等級森嚴的家族，下級對上級只能像奴仆對主人一樣，稍有不對和不周到之處便會很不滿意。有一件事就給初來乍到的趙長軍一個下馬威。趙長軍到達尼泊爾后，禾豐投資款沒有按時到達，趙長軍用自己帶到尼泊爾的1萬多元人民幣墊付了尼泊爾禾豐員工工資，發(fā)完工資的趙長軍幾乎身無分文，連吃飯的錢都沒有，于是VAIDYA公司出錢替他支付餐費，但因趙長軍英語交流不暢通，管理及技術(shù)水平?jīng)]有發(fā)揮出來，Vaidya先生覺得趙長軍并不是他們想象中的那樣好，加上Vaidya先生因特殊原因，停止了向趙長軍提供餐費，在辛苦工作后，沒有飯吃，自己又沒有錢，一個七尺男兒在一個陌生的國度被這樣對待，加之精神上的巨大壓力，趙長軍曾幾乎被氣暈過去。另一方面，在一個語言不同，文化理念不同，飲食習(xí)慣不同，生活方式不同，思維方式不同，對他來說完全是另外一個世界的地方工作、生活，他感覺度日如年。在尼泊爾禾豐召開的第一個早會上，他講了短短幾句話，卻說了很長時間，講完后滿頭大汗，衣服濕透了。用他的話說，活了四十幾歲還從來沒有那么緊張過。在近一周的時間里，他感覺自己只是一個活著的沒有思想的空殼，只能做的就是晚上惡補英語和提高管理技能，幾乎每晚僅睡一兩個小時。經(jīng)過一個多月的努力和交流，他漸漸感到交流通暢了，將尼泊爾禾豐做好的信心也逐步恢復(fù)。 

剛剛突破語言關(guān)，尼泊爾國內(nèi)政治形勢又出現(xiàn)混亂，尼泊爾政府軍和毛派天天在打仗，每天都有很多人員傷亡，晚上睡覺都能聽到槍響。尼泊爾禾豐還收到毛派分子發(fā)來的恐嚇信，說如果不為他們提供一定數(shù)量的資金，他們就要破壞工廠，并要綁架里面的中國人。他只好每天吃住在工廠，不敢離開一步。在祖國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟飛速發(fā)展的情況下，放棄優(yōu)越的工作環(huán)境到戰(zhàn)火紛飛的異國他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在一個連最起碼的人身安全都有可能得不到保障的國度里工作，又要保證高質(zhì)量地工作，趙長軍和他的團隊所面臨的困難令我們難以想象。是什么支撐他堅持下來，我禁不住向他提出了這個疑問，他這樣說：“在去尼泊爾之前，我就很接受禾豐的企業(yè)文化，認為在這個公司工作會有很大的發(fā)展空間，努力工作發(fā)揮自己的專長將來一定會有發(fā)展，到了尼泊爾之后，雖然只有我一個人在，但總能得到總部的支持，有集團這個堅強的后盾，我動力十足。其中讓我打退堂鼓的原因就是擔(dān)心自己干不好，給禾豐丟人?！蔽医蛔∮謫枺骸摆w總，你自己選擇了禾豐，選擇了在尼泊爾工作，可是你家里人呢，他們認同你的選擇嗎？”他笑了，說：“每次回到總部，大家都對我噓寒問暖，我總是說沒什么困難，一切都好。但我內(nèi)心卻有很多矛盾與掙扎，我的愛人對我非常支持，家里的一切事物全部都由她自己承擔(dān)，在國外工作三年的時間，我對家里和孩子幾乎沒有照顧，孩子經(jīng)常逃學(xué)，甚至離家出走，每次想起這些我都徹夜難眠，覺得對不起他們，虧欠他們很多，我沒有做到一個丈夫和父親應(yīng)盡的責(zé)任?！?nbsp;

因為尼泊爾員工工作效率低下，在最初的半年里，趙長軍在工廠里總是發(fā)脾氣，工作時總是喊著說話，和尼方員工之間的矛盾很大。趙長軍想：我做的事情都是為了公司，沒有摻雜半點個人恩怨，但是尼方員工不理解他的這種做法，總是向Vaidya先生匯報。這種工作方式和思維方式上的不一致令他很難接受，他努力說服自己去適應(yīng)并用心和大家交流，幫助他們改善這種做法。慢慢地，他與尼方員工的溝通變得順暢了。更令他吃驚的是，以往總是按照工作時間表來公司上班的尼泊爾員工開始延長了工作時間。他問尼泊爾員工：“我并沒有要求你們和我一樣工作這么長時間，你們?yōu)槭裁催@么做呢？”尼方員工告訴他：“是你們中國人的工作方式和態(tài)度感染了我們，這個工廠就是我們的家。我們應(yīng)該努力工作，公司發(fā)展了，我們才能發(fā)展?！壁w長軍用他的力量感染了尼泊爾人，傳播了禾豐企業(yè)文化并使它在尼泊爾生根發(fā)芽。 

尼泊爾全年氣候基本上只有兩季，每年的十月至第二年三月是干季，四月至九月是雨季，干季早晚溫差較大，但還能適應(yīng)。到了雨季，尤其是四、五月氣候異常悶熱，高溫常達攝氏40度。這樣的高溫，什么不做都很難忍受，更何況還要高效率地工作。為了節(jié)約開支，趙長軍堅持不使用空調(diào)，身體多處患有濕疹，奇癢難耐。炎熱的天氣和很大的工作壓力使趙長軍經(jīng)常吃不下飯，一般一天吃兩頓飯，早飯是一杯牛奶，晚飯是一瓶啤酒，沒過多久他就瘦了10多斤。雨季還經(jīng)常暴雨泛濫，加之尼泊爾是出名的“山地王國”，公路更會因豪雨不斷而造成山崩，趙長軍和他的團隊經(jīng)常會在拜訪客戶的途中遇到從山上滾落下來石頭的襲擊，有一次，他們的車被石頭砸到，僥幸人員沒有受傷。在這樣的情況下，趙長軍經(jīng)常堅持一個人開車拜訪客戶，幫助他們解決問題，他過硬的服務(wù)技術(shù)得到了客戶們的認可與贊揚，尼泊爾禾豐的銷量開始逐漸攀升。 

生命充滿禮物 

“奮斗后，我有了沉甸甸的收獲” 

經(jīng)過大半年的刻苦鉆研和辛勤付出，尼泊爾禾豐的事業(yè)開始步入正軌，趙長軍也有了苦盡甘來的收獲。尼泊爾禾豐銷量一天天在提高，公司、產(chǎn)品及他本人都得到廣大用戶的認可。養(yǎng)殖戶、原料供應(yīng)商都把公司稱作“中國的飼料公司”，他們說：中國的飼料好，讓我們掙錢了，中國人不騙我們。尼泊爾禾豐客戶把趙長軍稱作“獸醫(yī)趙博士”。08年尼泊爾禾豐獲得VAIDYA集團最 佳企業(yè)獎，趙長軍獲得VAIDYA集團最 佳經(jīng)理獎，Vaidya先生對趙長軍為尼泊爾禾豐做出的貢獻和成長表示稱贊，并決定將與禾豐合作在尼泊爾再建一座工廠。從開始的不被接受，甚至關(guān)系比較緊張，到最后成為很好的合作伙伴，甚至朋友；從最初無法用英語交流，到可以將英語應(yīng)用自如，脫口而出；從開始不理解尼泊爾人的思維方式到可以用他們的方式思維，趙長軍用他不卑不亢的態(tài)度、頑強的意志、高度的敬業(yè)精神和較高的管理、技術(shù)水平贏得了合作伙伴的尊重與認可，更為禾豐開拓了新的事業(yè)。  

2009年年初，應(yīng)集團事業(yè)發(fā)展需要，趙長軍被調(diào)回國擔(dān)任黑龍江三江禾豐總經(jīng)理，他將尼泊爾禾豐的接力棒傳遞給了下一任接班人。當(dāng)我問他“你認為在尼泊爾的這段工作經(jīng)歷對你產(chǎn)生了哪些影響”時，他說：“感謝公司給了我這次機會，圓了我一個出國夢，這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給我很大的收獲就是堅定了戰(zhàn)勝困難、戰(zhàn)勝自己的決心和勇氣，只要有決心和勇氣，一切都微不足道，理想和現(xiàn)實只有一步之遙”。 

采訪的最后，趙長軍對尼泊爾禾豐未來充滿期待，他說：“現(xiàn)在尼泊爾禾豐已經(jīng)步入正軌，發(fā)展得很順利，那里的禾豐人依然像我在那里一樣，勤奮而努力地工作。我想我們的尼泊爾禾豐一定會成為尼泊爾很大的飼料公司，而且為期不遠?！?nbsp;

雖然今年的銷售任務(wù)壓力很大，又遇到全球經(jīng)濟危機，但趙長軍覺得這些困難算不了什么。他相信，只要用心去準備、思考，目標一定會實現(xiàn)！ 

[后記]在我采訪趙總過程中他對我講的一段話給我留下很深的印象，他說，他常對他的伙伴們講TWO G, 第一個G是Give，第二個G是Get。意思是當(dāng)我們選擇了一個向往的公司，首先要想到的是我們能給予公司什么？只有當(dāng)公司發(fā)展了，我們自己進步了，我們才能想到我們能從這個公司得到什么。 沒有集團和公司的發(fā)展，個人是不能成功的，我們要時刻懷有感恩的心態(tài)。